Навыки ведения эффективных переговоров

Продолжительность обучения 16 часов.

Программа для федеральных государственных гражданских служащих и руководителей.

Программа состоит из 9 модулей: Классификация переговоров. З стиля ведения переговоров; критерии оценки методов переговоров; метод принципиальных переговоров; принцип win-win (выигрыш – выигрыш) в переговорах; интересы и позиции сторон; основные правила ведения переговоров; как определяется сила на переговорах; наилучшая альтернатива обговариваемому соглашению (НАОС); Изобретение взаимовыгодных вариантов. Шаги и уступки. Рычаги переговоров.

Программа направлена на развитие навыка подготовки к переговорам и умения добиваться результатов в процессе переговоров

Участники программы научатся устанавливать и поддерживать долгосрочные партнерские отношения с другими людьми внутри и вне организации, учитывать потребности других людей, вырабатывать взаимовыгодные решения, проявлять готовность идти на компромисс, четко и ясно выражать свою точку зрения, последовательно и логично излагать свою позицию в необходимых для собеседника форме и объеме…